Бизнес промышленное оборудование: Оборудование для малого бизнеса: производство, лизинг, кредит, покупка

Содержание

Как выбрать промышленное оборудование

Ежегодно на рынок выходит все больше новых образцов оборудования для разных отраслей промышленности. Это хорошая тенденция, но многие руководители предприятий согласятся с тем, что слишком большой ассортимент, предлагаемый мировыми производителями техники, существенно усложняет процесс ее приобретения.

На странице http://souzimport.ru/catalog/ представлен огромный выбор приспособлений, деталей, техники, агрегатов и прочего оборудования для предприятий промышленной отрасли.

Конечно, процедура приобретения оборудования для промышленности кардинально отличается от выбора бытовой техники.  От надежности  данных механизмов  зачастую зависит качество и объем производимой предприятием продукции, поэтому любая допущенная ошибка при выборе может стать роковой для его работы.

В сфере изготовления технических приспособлений и устройств имеется большое число известных брендов. Как правило, такая продукция пользуется стабильным спросом на протяжении долгого времени. Только и здесь наблюдается регулярное появление «новичков», которые предлагают товар хорошего качества по приемлемой стоимости. Но далеко не все они могут обрести популярность и прижиться в своей нише.

Главное условие удачных продаж – удачное сочетание стоимости товара и его качества.

К примеру, если возникает необходимость в приобретении профессионального станочного и прочего промышленного оборудования, лучше всего воспользоваться услугами авторитетных  производителей, которые беспокоятся о собственной репутации и своих клиентах. Они заинтересованы в изготовлении такой продукции, которая будет соответствовать всем стандартам качества.

Такое оборудование часто  используется в  нефтегазовой отрасли и энергетике, пищевой и легкой промышленности, а также в  других сферах.

В настоящее время рынок промышленной техники стремительно растет, на нем появляется много новых моделей техники, которые заменяют собой  старые образцы. Чтобы находиться  в курсе самых последних  достижений в области промышленного оборудования, руководители предприятий и производств должны интересоваться тематическими мероприятиями. Регулярно посещать выставки, участвовать в  конференциях и семинарах, посвященных автоматизации и механизации производства.

На правах рекламы

Промышленное оборудование в Нижнем Новгороде









Компания «БизнесСтрой-НН» с 2007 года занимается в Нижнем Новгороде и других регионах РФ производством и реализацией промышленного оборудования из стеклопластика. Он имеет целый ряд преимуществ. В состав стеклопластика входят стеклонаполнитель из термореактивных и термопластичных полимеров. Оборудование из такого материала практически не требует трат на ремонт или восстановление. Стеклопластик отличается легкостью, хорошей электроизоляцией и стойкостью к коррозии. Благодаря своим свойствам он получил широкое распространение в различных промышленных сферах.

Производство оборудования на заказ мы осуществляем в несколько этапов. Первый шаг – это оформление самого заказа. Вы можете оформить его в бланке технического заказа прямо сейчас или предварительно связаться с менеджером компании любым удобным способом. Затем на основе тех.задания создается и согласовывается технологическая модель. После составления соответствующей документации и прохождения испытаний, нужное оборудование производится и устанавливается на объекте заказчика.

Как известно, промышленное оборудование из композиционных материалов имеет ряд отличий. Оно должно быть более прочным и долговечным, рассчитанным на большой объем нагрузок. К такой технике предъявляются повышенные требования также и в плане пожарной безопасности. Высококачественное промышленное оборудование – это залог успешного развития предприятия.

Внедрение современных передовых технологий является одним из основополагающих элементов в концепции деятельности и развития компании.

Компания ООО «Бизнес Строй-НН» предлагает заменить оборудование, требующее постоянных затрат на восстановление, ремонт и замену аналогичными изделиями из химически стойкого стеклопластика.

Мы готовы помочь в развитии вашего бизнеса и предоставляем только современное промышленное оборудование, отвечающее самым высоким стандартам. Наша компания обеспечивает своевременное исполнение каждого заказа. Также на все оборудование распространяется гарантийное и послегарантийное обслуживание. Получить более подробную информацию о производимом оборудовании вы можете по указанным телефонам или с помощью электронной почты.


Трансформация бизнес-моделей заводов-производителей промышленного газового оборудования в период 2000-2015 гг.


 

 

Газовик — промышленное газовое оборудование Продукция Статьи


Карякин Е. А., директор по развитию Группы компаний «Газовик», Саратов,

[email protected], www.gazovik.ru

За последние 15 лет на рынке промышленного газового оборудования (ПГО), а также в бизнес-моделях его производителей произошли существенные перемены. В начале этого периода, когда рынок ПГО еще не был сформирован и являлся «рынком продавца», число основных игроков не превышало десятка. Все они были представлены в Справочнике промышленного газового оборудования 2002 года издания. Это ООО «Радон и К», ОАО «Газаппарат», ЗАО «Сигнал-Прибор», ООО «Завод «Газпроммаш», ОАО «Камбарский ЗГО», РУП «Белгазтехника», ПКФ «ЭКС-ФОРМА». Рыночная доля продукции остальных производителей была весьма незначительна.

За прошедшие полтора десятилетия некоторые предприятия ушли с рынка, кардинальным образом изменилась ситуация на рынке: 70–75 % рынка сегодня занимают несколько десятков небольших производителей. Суммарная рыночная доля всех «долгожителей» при этом уменьшилась: в сегменте регуляторов давления газа — со 100 % до 30–35 %, в сегменте ГРПШ и ПГБ — с 90–95 % до 20–25 %.

В состав группы компаний «Газовик» помимо ряда компаний-трейдеров, генерального подрядчика «Нефтехиммонтаж» и двух заводов-производителей входит Научно-исследовательский центр (НИЦ ПГО), который на протяжении длительного времени регулярно выпускает «Справочник промышленного газового оборудования». Когда в 2002 году сотрудники НИЦ «Газовик» работали над первым изданием справочника, взаимодействие с поставщиками входило в круг их служебных обязанностей. Посещать заводы требовалось постоянно. В последующие годы, в связи с развитием группы компаний и изменением ее структуры, внимание специалистов центра было обращено в первую очередь на знакомство с зарубежными производителями — лидерами в своих рыночных нишах, с соответствующими технологиями и культурой производства. В ходе исследования 2015 года был получен обширный материал, позволивший провести сравнение с ситуацией в России пятнадцатилетней давности, а также с тем, как обстоит дело в иностранных компаниях.

Одной из причин для проведения исследования российских производителей ПГО стала ситуация из практики ГК «Газовик» — задача по оценке инвестиционной привлекательности одного производственного актива. Собственник данного завода провел реконструкцию и сертификацию производства под потребности крупной вертикально интегрированной нефтяной компании, привлек и удерживал хорошую команду технических специалистов. Однако потенциальный заказчик свернул инвестиционную программу, в результате чего производимая данным предприятием продукция оказалась невостребованной, а деятельность — планово-убыточной. В этих условиях возникла возможность выкупить завод за сумму, которую в него вложили хозяева за последний год.

При сохранении персонала инвесторами рассматривалась возможность перепрофилирования производственной базы под выпуск газорегуляторных установок, емкостей и оборудования для СУГ — дополнительно к основному бизнесу предприятия. Приобретение этого актива позволило бы собрать на одной площадке три разрозненных производства, входящих в ГК «Газовик», отказавшись при этом от арендных платежей, что на первый взгляд представлялось выгодным даже в условиях экономического кризиса. Для реализации проекта предполагалось взять в банке кредит в размере стоимости бизнеса, который планировалось погасить за три-пять лет. В качестве залога должен был выступить сам завод. Финансирующий банк предложил хорошие условия кредитования, но предварительные расчеты срока окупаемости проекта показали, что при существующей сегодня на рынке маржинальности бизнес по производству ПГО не сможет погасить банковский кредит, даже выдаваемый банком по привлекательной ставке.

Несмотря на то, что прибыль производственных подразделений в последние годы действительно была низкой, неспособность производственного дивизиона работать на заемных средствах и гасить их в разумный срок вызывала удивление, поскольку проблем с тем, чтобы загрузить завод на полную мощность, у компании не было. Наличие собственных производственных площадей, помимо всего прочего, рассматривается как важный инструмент продаж, поскольку клиенты в России доверяют изготовителям оборудования больше, чем посредникам и инжиниринговым компаниям. Таким образом, исследование было направлено на то, чтобы оценить адекватность существующих на заводах ГК «Газовик» организационных структур и целесообразность связанных с ними издержек, помочь сформировать оптимальные структуру и штатное расписание для объединенного завода. Важно, чтобы новая структура соответствовала условиям сегодняшней реальности — системной стагнации и спаду промышленного производства: в 2015 году объем производства ПГО в штуках в среднем по рынку уменьшился на 10–30 % по сравнению с 2014 годом.

С июля по сентябрь 2015 года члены рабочей группы посетили более двух десятков производителей ПГО, в основном в Саратове и Энгельсе. В подавляющем большинстве случаев собственники и управляющие предприятий были открыты и конструктивно настроены, охотно делились информацией об организационной структуре, схемах управления и контроля, технологических процессах, построении систем учета оборудования и материалов, налоговой политике, политике сбыта, оплате труда сотрудников. Даже если сведения и корректировалась в нужную сторону, то сама возможность посетить завод, зайти в кабинет директора, бухгалтерию, конструкторский отдел (где он есть), в цех и на склад, задать вопросы сварщику, кладовщику и мастеру цеха позволяет составить достаточно полное впечатление о производителе. Лишь в одном случае руководство ответило отказом на просьбу о посещении производства.

Вообще предприятия отрасли, работающие с 2000-х годов, информационно более закрыты, чем их небольшие молодые конкуренты. Можно отметить, что все крупные производители сохранили с начала века классические иерархические структуры, в которых присутствуют несколько уровней управления, собственник не всегда занимает позицию генерального директора, имеется большой штат сотрудников и средний менеджмент. При этом лишь одно из исследованных предприятий в полной мере ориентировано на работу по западным стандартам менеджмента. Компания производит продукцию премиум-класса, при этом активно развивается и увеличивает свою рыночную долю.

Что касается типичных отраслевых производителей, за последние годы существенно потеснивших на рынке крупные компании, то по своей сути это частные предприниматели, у которых:


  • собственник бизнеса одновременно выполняет функции генерального, финансового и коммерческого директоров;

  • он же руководит приобретением материалов и сбытом готовой продукции;

  • управление бизнесом производится либо самостоятельно, либо с привлечением членов своей семьи, без участия наемных менеджеров;

  • собственник не получает доход на капитал и не рассматривает свои средства производства как капитал.

Как правило, такого рода производства характеризуют следующие специфические особенности:


  • численность сотрудников — от 10–15 до 35–40 человек;

  • в структуре сбыта от 35–40 % до 100 % занимают перекупщики, а не конечные покупатели, что подразумевает невысокую маржинальность;

  • учет материалов, идущих на изготовление продукции, не ведется — они приобретаются по мере необходимости;

  • остатки ТМЦ на складе не учитываются, а складские остатки либо невелики, либо отсутствуют;

  • себестоимость отдельных изделий не считается, цены выставляются на глазок, на основании предложений конкурентов;

  • учет затрат по статьям расходов не ведется;

  • налоги рассчитываются и уплачиваются не на основании первичных документов, а наоборот — первичные документы подгоняются под «расчетную» сумму минимально необходимых к уплате налогов;

  • при выплате заработной платы и расчетов с контрагентами могут использоваться «серые схемы»;

  • средства производства (заводской цех, станки и приспособления), как правило, находятся в собственности, при этом производственные площади не соответствуют нижней границе требований, предъявляемых к промышленным предприятиям;

  • производство обычно располагается в неприспособленных помещениях: ангарах, гаражах, бывших фермах;

  • в 80 % случаев производство не оснащено необходимым грузоподъемным оборудованием, плохо отапливается и скверно освещается, не соответствует санитарным и пожарным нормам.

В случае, когда собственников производства больше, чем один, и учредителями компании являются два или три человека, генерируемая подобным бизнесом прибыль после распределения является недостаточной для участников, что порождает между ними конфликты и взаимные упреки. Как следствие, для отрасли характерны частые «разводы» между учредителями и новые альянсы.

За счет чего же малому бизнесу удалось занять столь большую долю рынка, потеснив старожилов? Дело в том, что за рассматриваемый период в отрасли сильно изменились конкурентные преимущества. В начале, когда рынка как такового не существовало, главным для потребителя было убедиться в надежности поставщика, которому платятся деньги, и в возможности предъявления ему рекламаций в будущем — из-за огромной доли низкокачественной контрафактной продукции. А что лучше подходит под такие критерии, чем большой завод?

Сегодня уровень качества у разных производителей относительно однородный, доля контрафактной продукции ничтожна и на первое место вышла цена изделия. Тут частный предприниматель имеет преимущества перед заводом: он гибче и оперативнее, ему не нужно тратиться на дорогостоящий товарный и бухгалтерский учет, на дорогую инфраструктуру. Невозможность нанять высококвалифицированные управленческие кадры компенсируется тем, что весь центр знаний находится у одного человека — хозяина/директора, отсутствуют искажения информации при прохождении ее через иерархические уровни большой организации.

Одновременно с этим сложно сравнить контроль хозяина и наемных менеджеров за работой линейных исполнителей — сразу понятно, у кого производительность труда выше. И идет жесточайшая борьба за отпускную цену изделий.

Причины, породившие столь невыгодную для игроков конкуренцию, известны. Их корни лежат в 2004–2006 годах, когда была поставлена на коммерческую основу выдача разрешительных документов, что в совокупности с дефицитом продукции и существовавшей относительно высокой нормой прибыли в данных сегментах привело к появлению десятков мелких производителей, которые отобрали основную долю рынка у своих более крупных коллег. Продукция низкого качества, выпускавшаяся «гаражными» фирмами, исчезла с окончанием периода дефицита и кризисом 2008 года: с тех пор всю обращаемую на рынке продукцию отличает относительно однородное качество, которое коррелирует лишь с ценой изделий. Кроме возможности покупки разрешительной документации, бурному росту конкуренции способствовал низкий барьер входа на рынок. С уменьшением стоимости бренда в цене изделия выпуском ГРПШ мог заняться любой желающий. Сертификационные процедуры (ГАЗСЕРТ) не смогли существенно исправить ситуацию. Несмотря на громкие заявления с высоких трибун и значительное количество производителей ПГО, прошедших сертификацию в расчете на большие прибыли, доля шкафной продукции, выпускающейся по требованиям ГАЗСЕРТА, по оценкам авторов исследования, в целом по России не превышает 4–6 % в штуках, причем все эти 4–6 % поставляются в четыре-пять регионов по России.

Это говорит о том, что институт сертификации в России пока не начал работать в качестве входного барьера на рынок, как это происходит на Западе: европейская или американская модели сертификации не предполагают возможности установки на газораспределительных сетях оборудования, не имеющего сертификата. Учитывая динамику развития отрасли в разрезе сложившегося сегодня переизбытка производственных мощностей, накладывая ее на перспективы 2016 года в условиях продолжающегося кризиса (спрос на ПГО является следствием общих инвестиций в экономику страны), можно предположить, что ситуация на рынке останется на прежнем уровне.

В 2016 году кроме входного барьера в виде сертификации (декларирования), основным фактором, станут препятствия государства в виде полного сбора НДС в бюджет. Ликвидация возможности «обна- личивания» средств и работы с использованием «серых» схем серьезно изменит расстановку сил, поскольку работа в условиях облегченной налоговой нагрузки — это именно та среда, в которой выросли нынешние небольшие производители и в которой они чувствуют себя наиболее комфортно. Вероятность подобного сценария оценивается авторами исследования как достаточно высокая, вопрос только в сроках его реализации.

По результатам исследования можно сделать следующий интегральный вывод: при общем существенном повышении качества производимой продукции и относительном снижении цены на выпускаемые изделия по сравнению с 2000-2003 годами организационные структуры предприятий-производителей максимально упростились, культура производства в основном снизилась либо осталась на прежнем уровне, финансовое состояние предприятий в целом ухудшилось. Конкуренция в отрасли настолько высока, а маржинальность — ничтожно мала, что получаемой производителями прибыли не хватает на инвестирование в производство. При «классическом» подсчете прибыли, когда учитывается стоимость капитала и амортизация производства, по оценкам авторов исследования, подавляющее большинство игроков отрасли работает в убыток, не осознавая этого.

Саратов, декабрь 2015 года

 

Лизинг оборудования: условия для малого бизнеса


Лизинг оборудования – это неограниченные возможности для роста и реальные перспективы модернизации вашего бизнеса. Вы можете приобрести производственное, промышленное, складское, торговое, обрабатывающее и другие виды оборудования на выгодных условиях.


Лизинг оборудования – это неограниченные возможности для роста и реальные перспективы модернизации вашего бизнеса.




Вы можете приобрести производственное, промышленное, складское, торговое, обрабатывающее и другие виды оборудования на выгодных условиях.

Преимущества приобретения оборудования в лизинг

  • экспресс-продукты со сроком рассмотрения заявки от 1 до 3 рабочих дней;
  • финансирование разного типа оборудования, в том числе нового и б/у, отечественного и импортного производства;
  • оптимальные условия по сроку, сумме финансирования и ставке удорожания;
  • индивидуальный подход к потребностям и возможностям вашей компании;
  • выбор удобного графика погашения с учетом сезонности и особенностей вашего бизнеса;
  • надежность партнеров, поставщиков оборудования, предоставляющих гарантийное и сервисное обслуживание;
  • возможность оптимизации налогообложения.

Оборудование в лизинг

Мы предлагаем производственным предприятиям и компаниям, ведущим бизнес в сфере услуг, взять оборудование в лизинг на оптимальных условиях по сроку, сумме финансирования и ставке удорожания. Индивидуальный подход к потребностям и возможностям предприятий позволяет находить самые эффективные решения по развитию бизнеса наших клиентов в различных отраслях экономики.

  • Лизинг машин и промышленного оборудования: мы финансируем приобретение широкого спектра промышленных машин отечественного и зарубежного производства, включая оборудование для металлообрабатывающей и деревообрабатывающей промышленности, термопластавтоматы, экструзионное оборудование, оборудование для полиграфии и многое другое.

  • Лизинг медицинского оборудования: с помощью лизинговых программ вы сможете на выгодных условиях приобрести в рассрочку УЗИ-сканеры, рентгенодиагностические системы, компьютерные томографы, магниторезонансные системы для обновления устаревшего оборудования и расширения спектра предоставляемых медицинских услуг.

  • Лизинг пищевого оборудования: предприятиями пищевой промышленности предоставляется в лизинг оборудование для переработки мяса и мясопродуктов, консервирования рыбы, морепродуктов, фруктов и овощей, производства напитков, молока и молочных продуктов, а также оборудование для хлебопекарен и пиццерий.

  • Лизинг торгового оборудования: лизинг стеллажей, витрин, кассовых прилавков, холодильного оборудования может рассматриваться как выгодная альтернатива кредитным программам для малого и среднего бизнеса. Материальное обеспечение в виде залога в абсолютном большинстве случаев не требуется.

  • Оборудование для автосервиса в лизинг: приобретение в лизинг диагностического, шиномонтажного, компрессорного оборудования, многопостовых автомоек и профессиональных моечно-уборочных систем повысит рентабельность вашего бизнеса и позволит получить налоговые преференции.

Кроме перечисленных, вы можете приобрести для бизнес-целей следующие виды оборудования:

  • Оборудование для мебельного производства
  • Стеклообрабатывающее
    (ИСКЛЮЧАЕТСЯ финансирование любого оборудования связанного с термической обработкой стекла: любые печи, в т.ч. для закалки стекла, для производства триплекса, литьевое, выдувное оборудование и т.п.)
  • Швейное
  • Текстильное
  • Камнеобрабатывающее
    (ИСКЛЮЧАЕТСЯ финансирование камнедробильного оборудования: дробилки, грохоты и т.п.)
  • Оборудование для торговли продуктами питания
  • Холодильное оборудование
  • Оборудование для баров, ресторанов, фаст-фуда
  • Упаковочное
  • Оборудование для производства тары и упаковки
  • Машиностроительное
  • Оборудование для производства изделий из искусственных материалов
  • Оборудование для химического производства
  • Фармацевтическое оборудование и оборудование лабораторий
  • Складские погрузчики, не требующие регистрации
  • Складское оборудование: грузоподъемные машины и устройства – домкраты, лебедки, тали, краны, мостовые кран-балки, подъемники, складские тележки и т.п.
  • Строительное
  • Офисная техника
  • Оборудование салонов красоты, парикмахерских
  • Коммунальная техника
  • Клининговое оборудование
  • Телекоммуникационное
  • Микроэлектроника (навигационное, системы связи и прочее)
  • Оборудование прачечных и химчисток

Для получения более подробной информации о видах предоставляемого в финансовый лизинг оборудования свяжитесь со специалистами компании Система Лизинг 24.

Оборудование из Китая для Производства. Станки для малого бизнеса

В ТОП мини-заводов сегодня входят такие:

  1. Цех по изготовлению кирпича. Обойдется в 9000$, способен создавать 800 кирпичей за день. Сройматериалы всегда востребованы.
  2. По изготовлению бетона. Аппарат за 11 000$ может выпускать 10 метров кубических бетона за час. Также всегда актуальное направление деятельности.
  3. По переработке молока, включает полную технологическую линию. Стоимость — от 22 000 $. Можно готовить творог, кефир и йогурт.
  4. Завод по переработке пластика. Перспективное направление, учитывая состояние экологии. Кроме того, запуск такой линии выгоден и потому, что сырье можно получить бесплатно. Вторичный пластик по качеству практически не уступает новому. У такого завода высокая эффективность и доход, кроме того, можно получить спонсорские деньги, так как это решает проблемы экологии. Недостаток — цена оборудования для малого бизнеса из Китая, составит около 20 000$.
  5. По формированию рулонов туалетной бумаги. Продукт, который востребован всегда, независимо от конкуренции. Набор достаточно дорогой, он стоит минимум 16 000$. Учитывайте, что цех можно разместить только в особом помещении, устроить его дома не получится. Обязательно должны быть рабочие канализация и вытяжка, что усложняет процесс, но зато получить исходный материал можно очень дешево или даже бесплатно — используйте макулатуру.

Также можно обратить внимание на заводы по текстильной промышленности, созданию влажных салфеток, газосиликатных блоков и игровое оборудование из Китая — это популярные направления.

Лучшие станки с Китая предлагают такие бренды:

  • Stale
  • Jet
  • RedVerg
  • Turner
  • Holztar

Выбирайте продукцию от проверенных брендов, читайте отзывы перед покупкой, и консультируйтесь с профессионалами, которые знают тонкости и особенности отрасли.

Где и как купить оборудование в Китае?

Подобрать самостоятельно хорошее оснащение сложно, поэтому лучше обратиться к посредникам. Компания поможет оформить и привезти станки для бизнеса из Китая, цена которых ниже, чем в РФ.

Мы поможем вам найти продавца, оформить заказ товара, доставим технику морским или автотранспортом. Воспользуйтесь услугами надежного посредника, с которым будет обеспечена своевременная и безопасная поставка оборудования из Китая.

Вы можете заказать нужный агрегат на сайте ТаоБао или Алибаба, или запросить помощи у специалистов. На крупных сайтах можно найти новинки оборудования для производства из Китая, ассортимент постоянно пополняется.

Выбрав модель, оформляйте заявку на нашем сайте: задавайте любые вопросы, менеджер уточнит информацию у снабженца и передаст ее вам максимально быстро. После того, как все выяснили и выбрали мини станки из Китая для домашнего бизнеса, совершите оплату, а когда деньги будут получены — менеджер закажет товар в магазине.

Мы привезем любой груз безопасно и за 5-14 дней, с гарантией сохранности. Используем оптимально подходящий транспорт, подбираем самые короткие пути следования.

Почему лучше заказать подбор оборудования в Китае у посредников:

  1. Помогут выбрать не только магазин, но и модель.
  2. Проведут переговоры с продавцом.
  3. Расскажут, как пользоваться машинами, проведут инструктаж.
  4. Проверят состояние узлов и двигателей, проведут пробный пуск и наладку.
  5. Обеспечат полную информационную и техническую поддержку.
  6. Привезут запчасти для ремонта и замены.
  7. Обеспечат быструю доставку.

Это намного проще и удобнее, чем проводить операцию самостоятельно, особенно если раньше вы не имели опыта с такой процедурой. Заказать оборудование из Китая у нас — значит получить исправный, рабочий агрегат в точно назначенный срок. Вы избежите таких неприятностей как непонимание импортера из-за языкового барьера, отсутствие инструкции на русском языке, и длительность перевозки.

Мы сделаем растаможку: все импортные товары подлежат этой процедуре, которая обычно требует времени, денег и нервов. Клиент может поручить эту задачу нам: проведем процедуру быстро и в точном соответствии с нормами закона. Далее вы будете пользоваться устройством официально.

Компания обеспечивает комплекс услуг «под ключ», поставляем цельные и сборные грузы морским, железнодорожным, автомобильным или авиационным транспортом. Привезем в Россию по цене от 90 центов за килограмм!

Оборудование из Китая — Линии производства

Китайское оборудование на данный момент является одним из самых популярных в мире. Большая часть всех видов техники, которая продается в странах Европы, СНГ и США под брендами местных компаний, производится именно в Китае. Китайское оборудование производится по усовершенствованным технологиям с использованием качественных материалов. Покупая настоящее китайское оборудование, Вы можете быть уверены в отличном качестве и долгом сроке службы как всего механизма, так и каждой его детали.

Выберите интересующий вас раздел оборудования

О нас

Компания Китайско-Российский Золотой Мост тесно сотрудничает с крупнейшими китайскими машиностроительными компаниями и является непосредственным их представителем в России. Мы предлагаем Вам качественное оборудование от лучших компаний Китая, которое можно купить непосредственно от производителя.

Если Вам необходимо найти или купить определенную технику, наладить собственное производство или наглядно убедиться в качестве продукции, посетив одну из многочисленных выставок в Китае, мы можем помочь Вам в решении данных вопросов.

Наша компания заслуживает доверия!  Подробнее о нас →

Наши услуги

Мы поможем заключить контракты на поставку такого китайского оборудования:
— строительное;
— промышленное;
— технологическое;
— сельскохозяйственное;
— медицинское;

Сегодня Китай является лидером по выпуску линий для производства и переработки. Отменное качество, лучшая цена и высокая надежность линий производства позволяет китайскому производителю оставаться первым в выпуске промышленной продукции.

Каждый день производство совершенствуется, китайское оборудование становится все более экономичным и продуктивным. Если Вы хотите модернизировать и усовершенствовать свое производство, лучшим решением будет сотрудничество с нашей компанией.
Подробнее о наших услугах→

Сегодня Китай вышел на передовые позиции по выпуску оборудования и автоматизированных линий производств. Высокое качество и приемлемая цена все это способствует ему занимать лидерские позиции в машиностроении. В связи с этим повысилось большое внимание со стороны различных стран к вопросам модернизации своих производств. Поэтому если ваше предприятие нуждается в модернизации производства, то лучшим шагом в решении этой задачи будет сотрудничество с нашей компанией.

Свяжитесь с нами прямо сейчас и мы с удовольствием поможем Вам подобрать, приобрести и доставить из Китая различное оборудование, мини заводы, линии для производства различных назначений например: гофрокартона, газобетона, погузников, чая и так далее.

Как купить оборудование в Китае?

Выберите интересующее оборудование на нашем сайте. Для удобства вы можете воспользоваться поиском оборудования. Просмотрите его характеристики и спецификацию. Если вам нужна полная информация, то сделайте запрос в нашу компанию. Далее просто свяжитесь с нами удобным для вас способом. Наши сотрудники подберут вам то в чем вы нуждаетесь, ответят на все ваши вопросы, и сообщат любые подробности. Вам лишь останется заключить контракт с производителем на поставку оборудования и произвести оплату. Контракт вы можете заключить как лично при встрече с производителем, так и дистанционно. Мы гарантируем вам полное сопровождение сделки.

Как вы сможете доставить оборудование из Китая?

У крупных китайских машиностроительных компаний которых мы представляем, как правило есть свой отдел логистики. Сотрудники, работающие в данном отделе, могут организовать доставку изготовленного компанией оборудования в любую точку земного шара. Вам не придется переживать за свой груз, так как компания производитель обеспечивает вам комплексную поставку оборудования под ключ! В этом случае, в контракте на поставку оборудования прописывается, что машиностроительная компания обязуется не только изготовить, но и доставить оборудование заказчику. Кроме этого возможно заключить отдельный контракт на поставку оборудования с китайской логистической компанией. Мы много лет сотрудничаем с крупным и отлично зарекомендовавшим себя китайским перевозчиком. Данная логистическая компания имеет офис в Москве, и предоставляет клиентам качественные услуги по доставке любого оборудования по весьма, конкурентно способным тарифам.

Вы не нашли нужное Вам оборудование на нашем сайте?


Не расстраивайтесь, наша компания осуществит для Вас поиск производителей оборудования в Китае для вашего производства, под ваши потребности. Свяжитесь с нами прямо сейчас, и мы поможем Вам в поиске китайского оборудования. Для удобства на нашем сайте работает горячая телефонная линия.

Сотрудничество с компанией Китайско-Российский Золотой Мост сделает ваш бизнес максимально рентабельным!

Посмотрите наши готовые объекты

Завод по производству алюминиевых композитных панелей в Мордовии. Смотреть →

Завод по производству строительного гипса в Карачаево — Черкесия. Смотреть →

Линия капельного орошения в Астрахани. Смотреть →

Асфальтовый завод QLB 1500 в городе Ростов — на — Дону. Смотреть →

Продажа элеваторов. Подробнее →

Продажа бетонных заводов. На 15% эффективнее, на 20% экономичнее, цены ниже Европейских. Подробнее →

Продажа цементных заводов. Производительность от 100 000 тонн/год, до 2 500 000 тонн/год портландцемента,гарантийное обслуживание. Подробнее →

Продажа кирпичных заводов. Производительность от 15 млн. шт./год. —  до 50 млн. шт./год. Подробнее →

Горячее предложение! Оборудование для производства комбикормов производительностью 3-5 тонн/час.
С учетом монтажных и пуско-наладочных работ. Подробнее →

Полезные ресурсы:

Деловой портал СНГ

Обмен ссылками строительство

Эффективные упаковочные решения для Вашего бизнеса от компании Антэк

Промышленные товары

Автомобильная промышленность

Жидкости

Запчасти, агрегаты и детали

Инструменты

Логистика и транспортировка

Промышленное оборудование и станки

Сыпучие грузы

Фармацевтика

Химия

Цепи и кабели

Электрооборудование и электронные приборы

Потребительские товары

Бытовая техника

Детские товары

Изделия из камня, глины и стекла

Мебель

Одежда обувь и аксессуары

Окна и двери

Печатные издания

Строительные и отделочные материалы

Товары для дома

Товары для здоровья и красоты

Цветы и растения

Электроника и техника

Пищевая продукция

Бакалея

Кондитерские изделия

Мясо и рыба

Напитки

Овощи и фрукты

Пицца

Хлебобулочные изделия

Ведущие производители промышленного оборудования в США

Промышленное оборудование охватывает широкий спектр категорий, от сельскохозяйственных тракторов до горнодобывающего оборудования и оборудования для бурения нефтяных скважин. В этом руководстве мы рассмотрим подробности и краткую информацию о ведущих брокерах по производству промышленного оборудования на Thomasnet.com, а также о ведущих производителях промышленного оборудования в США, которые были оценены Industry Week по их доходам за 2016 год.

Коротко:

  1. Лучшие брокеры по промышленному оборудованию на Thomasnet.com
  2. Ведущие производители промышленного оборудования в США

Лучшие брокеры по производству промышленного оборудования на Thomasnet.com

Ниже мы собрали подробную информацию о ведущих брокерах по производству промышленного оборудования на Thomasnet.com, ранжированных по их популярности на нашем веб-сайте. Брокеры по производству промышленного оборудования выступают в качестве третьих сторон, помогая компаниям покупать или продавать оборудование. Подробная информация о каждой компании включает местонахождение штаб-квартиры, год основания и численность сотрудников, если таковые имеются. Прочерки указывают, где информация была недоступна.

Таблица 1: Ведущие брокеры по производству промышленного оборудования на Thomasnet.com

Компания

Главный офис

Год основания

Количество сотрудников

1

Global Machine Brokers

Уотертаун, Коннектикут

2007

10-49

2

Южное оборудование и услуги, ООО

Woodbine, GA

2001

1-9

3

Schneider Industries, Inc.

Сент-Луис, Миссури

1992

1-9

4

Печи б / у

Кэрролл, Огайо

5

Composite & Wire Machinery, Inc.

North Kingston, RI

1989

1-9

6

Partners Capital Group

Санта-Ана, Калифорния

2005

100–199

7

Брокеры для наклонно-направленного бурения

Орландо, Флорида

8

Pro Оценка бизнеса и оценка оборудования

Марина Дель Рей, Калифорния

2010

1-9

Global Machine Brokers , в Уотертауне, Коннектикут, является дилером бывшего в употреблении производственного оборудования, включая сборочное, производственное вспомогательное оборудование, металлообработку, станки для производства стружки, пластмассы и отделочное оборудование.

Southern Equipment & Services , базирующаяся в Вудбайне, Джорджия, поставляет абразивное оборудование и аксессуары, в том числе пылеуловители, дробеструйное и воздушно-струйное оборудование, абразивы, балласт, компоненты пневмоструйных аппаратов, картриджные и HEPA-фильтры.

В Сент-Луисе, штат Миссури, Schneider Industries предлагает промышленное оборудование через аукционы по ликвидации заводов и продажи по договоренности, в том числе производство продуктов питания, пивоваренный завод, вспомогательное оборудование, свечи и автомобильное оборудование.

Подержанные печи , в Кэрролле, Огайо, предлагает промышленные печи, печи для термообработки, печи для обжига керамики и сушилки для обработки металлов, отделки, термообработки, сушки, обработки опасных отходов и технологических процессов.

Composite & Wire Machinery , North Kingston, RI, поставляет новые и восстановленные машины из композитных материалов и проволоки, включая жгуты и кабельные оплетки, композитные и горизонтальные оплетки и вспомогательное оборудование. Они также предлагают шпульки, держатели для копыт и запасные части.

Базирующаяся в Санта-Ана, Калифорния, Partners Capital Group предлагает брокерские услуги и лизинг для медицинских, офисных, телекоммуникационных, строительных, производственных, программных и информационных технологий. отрасли. Компания также предоставляет индивидуальные лизинговые программы.

Directional Drilling Brokers — сервисная компания, предлагающая бывшее в употреблении оборудование для горизонтально-направленного бурения. Штаб-квартира компании находится в Орландо, Флорида.

Pro Business Evaluations & Equipment Appraisal , в Марина-Дель-Рей, Калифорния, поставляет бывшие в употреблении машины и оборудование, а также предлагает консультации по ликвидации и аукциону, оценку бизнеса и запасов, а также оценку морского судоходства.

Ведущие производители промышленного оборудования в США

Таблица 2 охватывает ведущих производителей промышленного оборудования в США по их выручке за 2016 год, согласно рейтингу Industry Week . Помимо названия компании и информации о доходах, в таблице также указаны местонахождение штаб-квартиры каждой компании и год основания. Выручка исчисляется миллиардами долларов США.

Таблица 2: Ведущие производители промышленного оборудования в США

Компания

Главный офис

Выручка за 2016 г.

Год основания

1

Гусеница

Пеория, Иллинойс

38.54

1925

2

Deere & Co.

Молин, Иллинойс

26,64

1837

3

Паркер Ханнифин

Кливленд, Огайо

11,36

1917

4

Xerox Corp.

Norwalk, CT

10,77

1906

5

Бейкер Хьюз

Хьюстон, Техас

9,84

1987

6

Veritiv

Атланта, Джорджия

8,32

2014

7

AGCO Corp.

Дулут, Джорджия

7,41

1990

8

National Oilwell Varco, Inc.

Хьюстон, Техас

7,25

2005

9

Дувр

Даунерс-Гроув, Иллинойс

6,79

1955

10

Корпорация Terex

Вестпорт, Коннектикут

4.44

1988

Caterpillar со штаб-квартирой в Пеории, штат Иллинойс, является крупнейшим в мире производителем дизельных и газовых двигателей, горнодобывающего оборудования, строительного оборудования, промышленных газовых турбин и дизель-электрических локомотивов. Они обслуживают строительную, энергетическую, транспортную и ресурсную отрасли.

Deere & Co. поставляет сельскохозяйственную, строительную, спортивную, лесную, правительственную и военную технику, а также оборудование для озеленения, а также двигатели и трансмиссии.Компания, которая также предлагает аренду, базируется в Молине, штат Иллинойс.

В Кливленде, Огайо, Parker Hannifin специализируется на технологиях движения и управления для аэрокосмической отрасли, электроники, здравоохранения, наук о жизни, HVAC, промышленной и химической обработки, нефти и газа, внедорожной техники, энергетики, транспорта и промышленного производственного оборудования. секторов.

Xerox предлагает автоматизацию производственного процесса, промышленные печатные машины, включая цифровые листовые и струйные машины с непрерывной подачей, а также офисные и потребительские принтеры.Компания базируется в Норуолке, штат Коннектикут.

Baker Hughes , в Хьюстоне, штат Техас, поставляет продукцию для энергетического сектора, в том числе нефтепромысловую, турбомашинную, технологическую, измерительную, испытательную и контрольную продукцию. Они также предлагают программное обеспечение и аналитику, включая искусственный интеллект. услуги и программное обеспечение для моделирования.

Veritiv находится в Атланте, штат Джорджия. Компания предлагает упаковочное оборудование, такое как упаковщики, картонажные машины, упаковщики, упаковщики, упаковщики, питатели и другие продукты. Другие их предложения включают чистящие средства и бумажную продукцию, а также услуги логистики, издательского дела и управления печатью.

AGCO Corp. поставляет сельскохозяйственное оборудование, включая тракторы, комбайны, сено и фуражное оборудование, посевные и почвообрабатывающие орудия, системы хранения зерна, системы производства протеина и запчасти. Штаб-квартира компании находится в Дулут, Джорджия.

В Хьюстоне, Техас, National Oilwell Varco, Inc. предлагает буровые установки, стволы скважин, оборудование для заканчивания и добычи для нефтяной промышленности. Ее продукция включает бурение, искусственный подъем, морскую и наземную добычу, завершение и строительство скважин, трубопроводы, возобновляемые источники энергии и другие решения.

Dover , расположенный в Даунерс-Гроув, штат Иллинойс, работает в пяти сегментах: инженерные продукты, решения для заправки топливом, насосы и технологические решения, холодильное и пищевое оборудование, а также визуализация и идентификация.

Штаб-квартира в Вестпорте, штат Коннектикут, Terex Corporation специализируется на подъемных рабочих платформах и продуктах для обработки материалов. Они обслуживают рынки строительства, горнодобывающей промышленности, сноса зданий, лесного хозяйства, переработки и обработки материалов, а также рынки зеленых отходов и компоста.

Заключение

В этом руководстве собраны самые популярные брокеры промышленного оборудования на Thomasnet.com, а также самые известные производители промышленного оборудования в США по данным Industry Week . Мы надеемся, что эта информация поможет вам в поиске. Если вы хотите узнать больше об этих или других компаниях, вы можете посетить нашу страницу «Обнаружение поставщиков» на сайте Thomasnet.com, где представлены десятки категорий промышленного оборудования, из которого можно получить.

Другие статьи ведущих поставщиков

Ведущие производители огнетушителейСледующая статья »

Промышленное оборудование | Канон Глобал

Основное внимание уделяется оборудованию для производства полупроводников

Ожидается, что облако, смартфоны, искусственный интеллект и Интернет вещей будут стимулировать рост полупроводниковой промышленности в ближайшие годы. Производство полупроводников — это ядро ​​бизнеса Canon в области промышленного оборудования. OLED-панели, производство которых, как утверждается, зависит от производственного оборудования Canon Tokki, являются примером сильного присутствия Canon в области промышленного оборудования.

Празднование 50-летия полупроводникового литографического оборудования

Производство литографического оборудования Canon началось в 1970 году с коммерциализации первого в Японии полупроводникового литографического оборудования. Сегодня наша линейка включает оборудование, используемое для рисования шаблонов на логических датчиках, датчиках памяти и изображений, оборудование для производства ЖК-панелей и другое оборудование, жизненно важное для бизнеса и общества.

Полупроводниковое литографическое оборудование Nanoimprint в процессе испытаний для массового производства на предприятии-изготовителе микросхем памяти

Три компании Группы открывают новый бизнес

В центре расширения Canon в сфере промышленного оборудования находятся три компании Группы: Canon Tokki, которая начала серийное производство оборудования для производства OLED-панелей; Canon ANELVA, которая специализируется на оборудовании для напыления памяти и жестких дисков нового поколения; и Canon Machinery, которая производит устройства для склеивания кристаллов, используемых для склейки полупроводниковых кристаллов, и трудосберегающее оборудование для автоматизации. Эти три компании сотрудничают и решают новые задачи, такие как коммерциализация оборудования для производства OLED-панелей нового поколения.

Клещи для штампов Canon Machinery необходимы для производства полупроводниковых кристаллов

Разработка революционных технологий

Canon разрабатывает технологию литографии наноимпринтов, которая может произвести революцию в полупроводниковой промышленности. Обычно для рисования узоров на кремниевых пластинах использовался свет.Технология Canon, заключающаяся в запрессовке формы или маски на резист, получает признание как более простой и экономичный метод производства флэш-памяти. Проверка на предмет массового производства в настоящее время проводится крупным производителем полупроводников.

Canon Electronics занимается космическими разработками

Canon Electronics объединила различные технологии и ресурсы компаний Группы для разработки микроспутников. В 2017 году был запущен спутник, оснащенный цифровой камерой Canon.С тех пор данные изображения с высоким разрешением непрерывно фиксируются и передаются на Землю. В 2019 году дочерняя компания Space One, небольшая сервисная компания по запуску ракет, начала строительство первого в Японии частного стартового комплекса Spaceport Kii, которое планируется завершить к лету 2021 года.

Образец изображения космодрома Кии

производителей промышленного и коммерческого оборудования на продажу

Проектирование, инженер, производитель приводных конвейерных систем

НЕДВИЖИМОСТЬ ВКЛЮЧАЕТСЯ

Огайо

* Возможность возврата * Этот бизнес находится в затруднительном положении / работает недостаточно эффективно.NEO Business Advisors представляет компанию с обширной более чем 60-летней историей проектирования, проектирования и изготовления конвейерных систем и подъемно-транспортного оборудования для сталелитейных заводов, предприятий по переработке отходов, горнодобывающей, сельскохозяйственной и других отраслей. Бизнес был куплен нынешним владельцем около 35 лет назад. Владелец вел бизнес с партнером и примерно 30 сотрудниками в течение почти 3 десятилетий, получая в среднем 6-8 миллионов долларов годовой выручки с 35% чистой прибылью в размере 2-3 миллионов долларов в год. Около 10 лет назад его партнер скончался, и в это время он замедлил бизнес до 5-6 сотрудников, которые получали 2–3 миллиона долларов годовой выручки с 35% прибылью.Последние 5 лет он вел бизнес, пассивно получая около 1 миллиона долларов годовой выручки, сохраняя при этом 35% прибыли и выбирая работу, которую он хочет выполнить. Заявление о влиянии COVID-19: после COVID теперь у него есть только он, его жена и еще один сотрудник, который является инженером, работающим в бизнесе, и он передает производство / изготовление на аутсорсинг в местный производственный цех. Он продолжал работать как важный бизнес, но в свои 77 лет принял очень осторожный подход к ограничению воздействия.Выручка и дискреционная прибыль продавца (SDE) по годам 2020 Выручка 632 618 долларов США Выручка 2019 года 980 293 долларов США Выручка 2018 года 538 988 долларов США Выручка 2017 года 868 597 долларов США 2020 SDE 174867 долларов США 2019 SDE 47 39 49 долларов США 2018 SDE 181455 долларов США 2017 SDE 303553 долларов США Маржа в 2020 году: 27,6% (только продажа запчастей 48,3%) 2019 Ленточные конвейеры с резиновыми лентами 475 442 долл. — Стальные ленточные конвейеры 148 750 долл. США) Маржа на 2018 год: 33,7% (Ленточные конвейеры с резиновыми лентами 198 000 долл. США и ковшовые конвейеры 200 775 долл. США) Маржа 2017 г .: 34,9% (конвейеры с резиновой лентой 65 440 долл. США и ковшовые конвейеры 199 700 долл. США) два больших ковшовых элеватора, которые являются прямой заменой для постоянных клиентов.Также они только что получили заказ на конвейерную систему, включающую ковшовый элеватор и два лотковых конвейера. Рост и расширение: владелец определил несколько ключевых возможностей для роста, включая, помимо прочего, возвращение работы в дом. Рабочих в этом районе легко найти (техническая школа прямо по дороге). Владелец полагает, что покупатель может быстро нанять 5-6 человек, которые вернут производство в дом, а затем вырастут оттуда до уровня 25-30 сотрудников. Он считает, что несколько бывших сотрудников вернутся, если их позвонят.У них отличная репутация, и у них всегда было так много возможностей предлагать вакансии, что в конечном итоге они отказывались от работы, чтобы выбрать проекты, которые соответствуют его желаемой прибыли в 35%. Они предлагают готовые конвейерные системы и системы обработки материалов через ряд сайтов с базами данных, а также обслуживают постоянных клиентов. Еще одна возможность роста — это наем специального специалиста по продажам и маркетингу, который будет привлекать новых и прошлых клиентов, обновлять веб-сайт и улучшать усилия по цифровому маркетингу. Меньшие конвейерные системы, такие как «конвейеры для стружки», представляют собой рынок, на котором они в настоящее время не конкурируют, но могут (они имеют меньшую маржу, но имеют большой объем и просты в обращении).Мебель, приспособления и оборудование (FF&E): FF&E в размере 200 000 долларов США включено в запрашиваемую цену. Активы цеха включают в себя несколько вилочных погрузчиков, большой листогибочный пресс, большие ножницы, несколько сварочных станций, столы для крепления, стол плазменной резки, несколько однотонных консольных кранов, небольшой, хорошо оборудованный собственный механический цех, а также сырье и инвентарь. стеллажи. Офисное оборудование включает компьютеры, столы, стулья, картотеки, программное обеспечение САПР, широкоформатные принтеры, хранилище и различную другую офисную мебель и оборудование.Запасы: Запасы в размере 100 000 долларов США включены в запрашиваемую цену, которая может быть скорректирована в большую или меньшую сторону с учетом фактической суммы на момент закрытия. Инвентарь включает широкий спектр новых, бывших в употреблении и восстановленных запчастей для заказов на запасные части, использованный стальной ленточный конвейер, укомплектованный для перепродажи, и сырье (лист, угол, балка, решетка, листовой металл и т. Недвижимость: Недвижимость принадлежит Продавцу, продается вместе с бизнесом и включена в Запрашиваемую цену. Здание включает 30 000 кв. Футов производственных площадей с четырьмя 5-тонными мостовыми кранами, 4 000 кв.футов офисных площадей на площади чуть более 10 акров. Налоговая оценка здания и земли составляет около 600 000 долларов США, в то время как справедливая рыночная стоимость примерно вдвое больше (склад площадью 20 000 кв. Футов без кранов на 2,5 акрах в настоящее время оценивается по цене 41 долл. / Кв. Фут., Что поставило бы эту собственность к северу от 1,2 миллиона долларов). Запрашиваемая цена для бизнеса и недвижимости составляет 3 000 000 долларов. Продавец открыт для чрезвычайно щедрого финансирования со стороны продавца для квалифицированного покупателя, покупающего как бизнес, так и недвижимость (до 50% в финансировании продавца или прибыли от результатов деятельности).Вопросов? Пожалуйста, свяжитесь с Ником Фаресом из NEO Business Advisors с любыми вопросами относительно этого бизнеса для продажи по телефону 330-283-3900 или по электронной почте [email protected] для получения дополнительной информации или запроса NDA. Вы также можете посетить нас в Интернете по адресу www.NEOBusinessAdvisors.com. У вас есть похожий бизнес, который вы хотите продать? Свяжитесь с Ником Фаресом напрямую или посетите наш веб-сайт, чтобы узнать больше о процессе продажи и о том, как мы можем помочь продать ваш бизнес.

Развитие тенденций и вызовов в отрасли промышленного оборудования

«Снижение темпов роста, высокая неопределенность» — это ключевой вывод из доклада Международного валютного фонда «Перспективы развития мировой экономики» за январь 2019 года.Одна из причин заключается в том, что за пределами Соединенных Штатов промышленное производство, особенно капитальных товаров, замедлилось. Вот почему во многих компаниях, производящих промышленное оборудование (ИП), звонят тревожные звонки. Кроме того, руководители должны учитывать и долгосрочные тенденции, а именно: Интернет вещей (IoT) ускорит тенденцию к экономике результата.

Три важнейших бизнес-задачи, влияющих на отрасль производства промышленного оборудования

Клиенты ожидают, что их поставщики возьмут на себя большую ответственность за улучшение своих результатов, что описано в книге TSIA B4B: Как технологии и большие данные меняют отношения между заказчиком и поставщиком .Интеллектуальные подключенные устройства и оборудование, встроенные во всю технологическую экосистему клиента, позволяют анализировать и прогнозировать производительность оборудования в полевых условиях и обеспечивать гарантированный результат для этого клиента. Именно эти подключенные устройства, оборудование или экосистемы выйдут на новый уровень производительности и доступности.

Чтобы дать компаниям, производящим промышленное оборудование, рекомендации по их наиболее важным инициативам, TSIA анализирует все запросы участников и распределяет их по бизнес-задачам, что, в свою очередь, позволяет нам определять основные бизнес-проблемы, влияющие на отрасль.Если учесть, что компании-члены TSIA в области промышленного оборудования уделяют больше внимания услугам, чем другие компании отрасли, это действительно ранний индикатор тенденций в сфере услуг.

Вот три основных бизнес-задачи, которые TSIA определила, которые являются наиболее важными для решения компаний, производящих промышленное оборудование.

(Щелкните изображение, чтобы увеличить.)
3 самые большие проблемы при производстве промышленного оборудования.

1. Управление предложениями и портфелем

Это включает в себя создание предложений поддержки премиум-класса, привязку предложений услуг к стоимости бизнеса и запуск новых предложений обслуживания.Сделав эту задачу приоритетной, это показывает, что компании, производящие промышленное оборудование, берут на себя большую ответственность за улучшение результатов работы клиентов с помощью премиальных и платиновых предложений поддержки и , которые им необходимы, чтобы доказать свою ценность для продажи этих предложений.

Кроме того, все больше компаний, производящих промышленное оборудование, запускают новые предложения услуг или объединяют их в свои предложения премиальной поддержки. Примерами являются платформы, которые управляют парком и активами определенных технологий и услуг, чтобы оптимизировать стоимость устройств или оборудования за счет улучшения процессов, в которые они встроены.

2. KPI, показатели и передовой опыт

Для всех компаний важно провести сравнительный анализ с коллегами, чтобы понять, какие методы приводят к улучшениям, и определить наиболее многообещающие инициативы. Таким образом они смогут определить приоритеты этих инициатив и поставить реалистичные, но амбициозные цели.

3. Организационная структура

Это выгодно как для конкретных линий обслуживания, так и для глобальной структуры обслуживания. Предоставление услуг на базе Интернета вещей требует сотрудничества между несколькими линиями услуг, включая аналитику, разработку программного обеспечения и поддержку программного обеспечения.Кроме того, сотрудничество между отделами продаж и обслуживания резко меняется. Основная роль отдела продаж — привлечение новых клиентов, но это только начало взаимоотношений с клиентами. Все остальные этапы жизненного цикла клиента относятся исключительно к роли служб или могут быть совместными инициативами отделов продаж и служб, например, продление контракта и / или увеличение расходов клиентов.

На основании запросов членов TSIA также выявило две дополнительные ключевые бизнес-проблемы, с которыми сталкиваются организации, занимающиеся промышленным оборудованием, которые в первую очередь связаны с созданием ценности и результатов для своих клиентов, а также с тем, как использовать IoT.

2 способа, которыми компании, производящие промышленное оборудование, могут создать ценность и результаты для клиентов

Индекс «TSIA Industrial Equipment 40» отслеживает прибыль и убытки 40 публичных компаний, торгующихся на бирже, и показывает следующую долю доходов от услуг и маржу:

(Щелкните изображение, чтобы увеличить. )
Производитель инструмента в индексе TSIA IE40.

(Щелкните изображение, чтобы увеличить.)
Производитель станка в индексе TSIA IE40.

Когда мы сравниваем эти две цифры в годовом исчислении, мы видим стабильную долю доходов от услуг для компаний-производителей инструментов и станков, в то время как производители инструментов потеряли 1% маржи услуг, а производители станков — 2.Наценка за обслуживание 5% с низкого уровня.

Это свидетельствует о конкуренции за предложения услуг в устойчивой экономической среде. Производители приборов изо всех сил пытаются увеличить свою долю услуг и защитить свою прибыль. Производители машин могут сократить разрыв в марже на услуги по сравнению с другими отраслями, но лишь незначительно.

Для борьбы с конкуренцией и коммерциализации предложений услуг запуск новых услуг требует четкого понимания ценности, создаваемой для клиентов.

TSIA рекомендует двусторонний подход:

1.Преодолеть подход к продажам, ориентированный на продукт

Многие сервисные организации в компаниях, производящих промышленное оборудование, борются с привычкой предоставлять услуги бесплатно в качестве скидки на товарную сделку, а также предоставлять слишком много услуг в качестве гарантии. Первым шагом к борьбе с внутренними факторами, вызывающими эту проблему, является понимание и доведение до сведения ваших клиентов ценности услуг. Затем вам нужно будет создать путь для перехода от бесплатного к платному. Если вам нужна помощь в реализации стратегии «бесплатного вознаграждения», обязательно обратитесь в TSIA, чтобы узнать, как мы помогли нашим участникам оптимизировать их портфели предложений для лучшей монетизации и улучшения результатов для клиентов.

2. Оцените ценность ваших предложений услуг

Если вы знаете, какую ценность вы можете принести своим клиентам, вы можете лучше помочь им улучшить их процессы и результаты как двигатель корпоративного роста. Это дает сервисам, по крайней мере, ту же направленность, что и ваш продуктовый бизнес, создавая возможности для корпоративного роста и увеличивая долю доходов от услуг, особенно когда вы используете Интернет вещей, второй по темпам роста бизнес-тренд (и вызов).

Как организации, занимающиеся промышленным оборудованием, используют Интернет вещей (IoT)

Компании, производящие промышленное оборудование, используют Интернет вещей (IoT) для повышения эффективности обслуживания и помощи клиентам в улучшении своих процессов и результатов.Хотя повышение эффективности обслуживания является важной постоянной задачей, помощь клиентам в улучшении их операций и реализации результатов дает возможность создавать новые потоки доходов.

В связи с управлением предложениями и портфелем в IoT появляется возможность создавать дополнительные и новые ценности для клиентов и новые потоки доходов. TSIA рекомендует создавать цифровую цепочку создания стоимости и предоставлять информационные услуги:

(Щелкните изображение, чтобы увеличить.)
Цифровая цепочка создания стоимости TSIA.

Информационные сервисы и облачные сервисы могут помочь предсказать сбои, выработать рекомендации по улучшению внедрения технологий и улучшить результат.

Традиционный бизнес по производству промышленного оборудования следовал модели «Изготовить / Продать / Отгрузить / Внедрить». В модели интеллектуальных, подключенных продуктов и оборудования цифровые услуги предоставляются в виде предложения по подписке, отношения с клиентами начинаются с первоначальной сделки, создавая совершенно новую бизнес-модель.

Чтобы узнать больше о том, как управлять и решать эти и другие бизнес-задачи, я надеюсь, что вы присоединитесь к нам на предстоящей конференции TSIA Technology & Services World, которая состоится в Сан-Диего 6-8 мая. Там я и вице-президент TSIA по исследованиям полевых услуг Веле Галовски поделимся нашими последними исследованиями и примем участие в обсуждениях развивающихся тенденций в области Интернета вещей, промышленного оборудования, полевых услуг и многого другого. В частности, не забудьте заглянуть в «Power Hour» Веле в понедельник на конференции «Как цифровая трансформация разрушает бизнес-модели OEM.«Еще есть время зарегистрироваться, и если вы сделаете это до 28 февраля, вы получите 20% скидку . Я с нетерпением жду встречи с вами!

Подробнее Сообщения в блоге «Мир технологий и услуг», в которых я и остальная часть исследовательской группы TSIA делимся предварительным обзором того, что вы можете ожидать узнать на конференции:

Как повысить ценность дистрибьютора промышленного оборудования

Как повысить ценность дистрибьютора промышленного оборудования

В 2015 году прогнозируется стремительный рост отрасли оптовой торговли, что делает ее прекрасным временем для продаж.

Дистрибьюция промышленного оборудования сегодня стала одной из крупнейших и наиболее прибыльных отраслей на рынке Соединенных Штатов, и ожидается, что она продолжит расти только до 2015 года. Дистрибьюция промышленного оборудования охватывает несколько секторов, от погрузочно-разгрузочных работ до оптовых продаж и производства оборудования. сегодня они играют очень важную роль в американской экономике. Если вы владеете бизнесом, подпадающим под эту категорию, тенденции последних пяти лет в сочетании с перспективами на 2015 год делают это идеальным моментом для того, чтобы подумать о продаже своего бизнеса.Лучшее время для продажи бизнеса — это когда он имеет тенденцию к росту и экономические перспективы для вашей отрасли прекрасны — как это сейчас происходит в области распределения промышленного оборудования. Но прежде чем вы позвоните бизнес-брокеру, чтобы начать планирование продажи вашей компании, найдите время, чтобы внедрить эти 5 методов, чтобы оценка вашего бизнеса рассчитывалась с использованием максимально возможных кратных.

В настоящее время в США насчитывается 8 701 компания, работающая в категории «Распределение промышленного оборудования». Сектор распределения промышленного оборудования определяется как «предприятия, которые продают продукцию розничным торговцам, торговцам, подрядчикам и / или промышленным, институциональным и коммерческим пользователям». В среднем в этих компаниях работает около 9 человек, а рентабельность составляет около 5,9%. В целом, сбыт промышленного оборудования является частью гораздо более крупного сектора, оптового сбыта, который ежегодно вносит 7% в стоимость ВВП частной промышленности страны. В 2015 году ожидается стремительный рост отрасли, при этом лидеры отрасли прогнозируют ежегодный рост на 5% до 2018 года.

Учитывая такой рост на горизонте, почему сейчас хорошее время для продаж? Если ваш бизнес по распространению промышленного оборудования в последние несколько лет рос, а тенденции предсказывают стабильность в будущем, покупатели будут очень заинтересованы в вашем бизнесе. Часто владельцы бизнеса ожидают, что их бизнес будет стоить намного больше, чем он есть на самом деле, и разочарованы, обнаружив, что несколько небольших изменений могли повысить стоимость их бизнеса. Имея представление о том, какие формулы используются для расчета стоимости бизнеса, вы можете начать предпринимать шаги прямо сейчас, чтобы гарантировать получение выгодной для вас продажной цены.Имейте в виду, что только профессиональный бизнес-брокер может сказать вам истинную ценность вашего бизнеса.

  • 50% годовой выручки + инвентаризация.
  • 2-5x EBITDA.

Теперь, когда вы частично знаете, что входит в расчет продажной цены для бизнеса по распространению промышленного оборудования, вы можете начать вносить изменения, чтобы гарантировать, что ваша продажная цена находится на верхнем конце этих кратных. Основываясь на нашем опыте, это 5 ключевых направлений, которые помогут вам превзойти своих конкурентов, преуспеть в повседневных операциях и предоставить вам самую высокую оценку, когда придет время продавать.

Управление запасами

Возможно, самый важный способ повысить ценность вашего бизнеса: управление запасами. Управление запасами — это то, с чем сталкиваются все типы предприятий в этом секторе, но, поскольку запасы являются основным компонентом при расчете продажных цен, правильное управление им стоит времени и денег. Аксессуары и бывшее в употреблении оборудование — самые большие деньги, поэтому реализация плана управления запасами для постоянного отслеживания этих активов поможет вам при выборе единиц для продажи и когда покупатель хочет список инвентаря.Хорошее эмпирическое правило — не обновлять оборудование для создания подержанного инвентаря — оплачиваемые часы без немедленной компенсации прибыли уменьшат количество ваших услуг.

Хорошая отраслевая практика в отношении нового оборудования — это только то, что вы будете использовать. Прогнозирование и отношения с производителями могут иметь большое значение при планировании и хранении нового оборудования. Некоторые производители разрешают распределительным центрам участвовать в программе консигнации, которая позволяет дистрибьютору хранить на складе обычно продаваемое новое оборудование, чтобы оно было у них под рукой, однако, если оборудование не будет продано в течение определенного периода времени, производитель возьмет его на хранение. назад.Консигнационные программы невероятно выгодны для распределительных центров, и их следует учитывать перед продажей вашего бизнеса.

Стратегические продажи и маркетинг

Для отрасли, которая так быстро растет, многие компании в секторе распределения промышленного оборудования очень устарели, когда речь идет о планах продаж и маркетинга. Разработка и реализация стратегического плана продаж и маркетинга для вашего бизнеса не только повысит выручку от продаж сейчас, но и покажет потенциальному покупателю, что ваш бизнес опережает тенденции и рассчитывает на успех в будущем.Часто в этой отрасли мы видим, как владелец бизнеса продает продукт и укрепляет отношения с клиентами. Инвестирование в комиссию по продажам и распределение территорий по всему годовому доходу творит чудеса в увеличении продаж и выигрыше новых заявок. Когда вы вырастете и будете получать больше доходов, вы можете даже подумать о расширении своей группы продаж, включив в нее поддержку продуктов и представителей послепродажного обслуживания.

С точки зрения стратегического маркетинга наличие развитого веб-сайта, присутствия в социальных сетях и уточненной литературы по продажам может помочь выделить вас среди других компаний в вашей отрасли просто потому, что очень немногие из них инвестируют в маркетинг.Используйте свой веб-сайт для отображения своего инвентаря и регулярно обновляйте его. Социальные сети — прекрасный инструмент для взаимодействия с клиентами на личном уровне, который позволяет вам оставаться в их памяти и стать для них более чем брендом.

Укрепление инфраструктуры

Как мы уже упоминали ранее, мы видим, что многие владельцы в этой отрасли работают в бизнесе, а не в бизнесе. Стоп! Даже если до продаж осталось несколько лет, вам нужно позиционировать бизнес так, чтобы, если вы все же решите уйти, бизнес мог продолжать процветать без вас.Лучшее, что вы можете сделать за годы до продажи, — это инвестировать в свою команду и потратить время на полное развитие всех отделов. Определите свои основные отделы (продажи, обслуживание, запчасти, магазин и т. Д.) И наймите менеджеров или руководителей для каждого из них. Попросите сотрудников более низкого уровня обучать друг друга, чтобы отделы могли продолжать работать в случае незапланированного отсутствия. Когда эти сотрудники создают учебные пособия, это тоже неплохая идея. В конечном итоге, даже если вы не решите продавать, развитие сильной инфраструктуры поможет вам стать лучшим владельцем и надзирателем.

Инвестировать в полную систему программного обеспечения

Удивительно, но большинство предприятий в этом секторе не имеют полной системы программного обеспечения, помогающей им управлять операциями. Программные системы не только помогают владельцам сейчас, когда дело доходит до управления их бизнесом, но и рассматриваются как очень ценный актив во время продажи. Инвестирование в систему сейчас и устранение недостатков задолго до того, как покупатель заинтересуется вами, только поможет поднять вашу продажную цену и улучшить вашу компанию.Сектор распределения промышленного оборудования имеет несколько специализированных программных систем, которые управляют всеми аспектами бизнеса и взаимодействуют с другими отделами. Полная система программного обеспечения также может помочь вам управлять денежным потоком, создавать отчеты, определять истинную стоимость активов нетбука и служить связующим звеном между отделами. Мы перечислили несколько ниже, которые вы можете рассмотреть для своего бизнеса.

Отношения с поставщиками

Отношения с поставщиками невероятно важны для предприятий по сбыту промышленного оборудования.Есть три типа поставщиков, с которыми вы захотите наладить отношения: производители, поставщики и финансовые кредиторы. Для производителей наличие хороших отношений с ними дает вам доступ к их линейкам продуктов, брендам и поддержке, а также дает вам более качественный продукт и узнаваемость имени. Часто успешные дистрибьюторы могут договориться о больших скидках с производителем и о специальных программах для помощи в продажах и маркетинге. Отношения с поставщиками также могут значительно повысить стоимость вашего бизнеса по тем же причинам: договорные скидки, ценообразование по количеству, а иногда даже с привлечением потенциальных клиентов.Наличие поставщиков, которые продают аксессуары для вашего основного продукта в рамках вашей годовой процентной ставки, в качестве партнеров, в конечном итоге поможет вам выиграть больше заявок и сократить время выполнения заказа. Наконец, финансовые кредиторы могут быть мощным союзником в отрасли распределения промышленного оборудования. Если ваш продукт требует финансирования, кредиторы могут помочь вам с привлекательными арендными пакетами, низкими ставками и портфелями вне аренды. Портфели вне аренды могут быть чрезвычайно ценными для отдела продаж и дают вам доступ к истинным потенциальным клиентам, которые превратятся в продажи.

Для владельца подразделения по распространению промышленного оборудования 2015 год станет отличным временем для продажи своего бизнеса. В этой отрасли есть покупатели, активно ищущие успешную компанию, показавшую постоянный рост, и если это похоже на вас, вам следует начать предпринимать эти шаги для дальнейшего увеличения стоимости вашего бизнеса. Когда-нибудь вы решите изучить свои варианты продажи, и, надеюсь, эти 5 советов помогут вам подготовиться. Компания Viking Mergers & Acquisitions может помочь вам понять, где вы находитесь сегодня и как далеко вам нужно пройти.Мы предлагаем бесплатную оценку для владельцев бизнеса. Оценки — бесценный инструмент, которым должны вооружиться все владельцы бизнеса, и мы готовы помочь, когда вы будете готовы.

Промышленное оборудование столкнется с десятилетием подрыва

Совместное влияние услуг, цифровизации и устойчивого развития

В трех тенденциях следует отметить то, как они сходятся. Вот более подробный взгляд на каждый в отдельности и на то, как его ускорение повлияет на стратегии OEM-производителей.

Переход от продуктов к решениям. Компании, занимающиеся промышленным оборудованием, движутся в этом направлении на протяжении десятилетий, уделяя основное внимание послепродажному обслуживанию: предоставление запчастей и техническая поддержка в ответ на запросы клиентов. Эти услуги имеют высокую рентабельность и периодически повторяются, способствуя росту и снижению цикличности бизнеса многих машиностроительных компаний. Эти услуги позволяют производителям выделяться чем-то другим, кроме цены на продукцию, и укреплять отношения с клиентами.

Однако сама по себе продажа запасной части не является «решением». И не тот час, который квалифицированный специалист тратит на установку этой детали.

Решения возникают, когда компании, производящие промышленное оборудование, делают что-то, что напрямую влияет на прибыль клиентов, часто вставляя себя в какой-либо аспект операций или процессов клиента. Хороший пример — управление запасами. Путем бесшовной интеграции систем закупок и автоматического размещения заказов производители оригинального оборудования могут гарантировать, что у клиентов есть запасные части для обслуживания, как только они им понадобятся.Сведение к минимуму простоев машин — еще одно решение, которое могут предоставить OEM-производители, удаленно отслеживая машины и находя наилучшее время для выполнения ремонта с учетом графика проекта заказчика. Это означает эволюцию ценностных предложений многих OEM-производителей: от предоставления отличных продуктов и запасных частей до повышения производительности бизнеса за счет оптимизации производительности машин и исключения незапланированных простоев. Клиенты приняли переход от затрат к результатам, и тенденция к решениям, несомненно, будет усиливаться.

Мышление о решениях уже очевидно в аэрокосмической отрасли. Десятилетия назад производители авиадвигателей перешли от продажи запчастей и рабочей силы к схеме заключения контрактов, основанной на результатах. Коммерческие авиалинии не всегда выплачивают компенсацию производителям, таким как General Electric или Rolls-Royce, за запчасти и работу. Иногда плата взимается за доступность продукта, которая измеряется налетом в часах.

Оцифровка активов и операций. Существует множество примеров того, как цифровые технологии и более доступные данные революционизируют промышленное оборудование. В суровых условиях, когда трудно нанять сотрудников, цифровые технологии позволяют управлять активами удаленно. В карьерах цифровые технологии могут помочь менеджерам оптимизировать свои рабочие места, координируя работу десятков машин для повышения производительности и сокращения времени простоя. Мы уже упоминали мониторинг состояния активов в режиме реального времени с его потенциалом для выявления потенциальных сбоев на ранней стадии, когда их дешевле исправить и до того, как они приведут к незапланированным простоям.

Интеграция цифровых технологий не является врожденной способностью производителей промышленного оборудования, которые уходят корнями в машиностроение, а не в цифровые технологии. Задача, с которой сталкиваются OEM-производители, многогранна и связана как с различными технологиями (аппаратным и программным обеспечением), так и с экосистемой игроков с разным опытом и сильными сторонами. OEM-производители также сталкиваются с решениями об участии: с кем сотрудничать и что покупать, а не строить.

John Deere и Caterpillar относятся к числу OEM-производителей, которые агрессивно продвинулись в цифровое пространство: John Deere с цифровой экосистемой, которая помогает фермерам повысить их производительность, Caterpillar с набором приложений для управления парком строительной техники.В то же время на рынок вышло несколько крупных цифровых стартапов, не имеющих собственных физических машин. One, Samsara, предлагает цифровые решения, предназначенные для менеджеров автомобильных и внедорожных автопарков, с функциями диспетчеризации и мониторинга. Другой, Built Robotics, привлек внимание, добавив автономные возможности строительной техники.

На данный момент эти молодые компании работают на периферии промышленного машиностроения; они не выкачали много бизнеса.Возможно, их предложения (включая телематические устройства, агрегацию данных и услуги по разработке программного обеспечения) скорее дополняют, чем конкурируют. Но это может измениться по мере роста ценности цифровых решений и их принятия клиентами. Риск для существующих OEM-производителей — в этом новом мире гибридных цифровых и физических экосистем — заключается в том, что третья сторона, обладающая опытом в области цифровых технологий, может владеть интерфейсом, который больше всего ценится конечными потребителями. Тогда эта третья сторона сможет формировать то, как клиенты выбирают свою следующую машину или следующую часть обслуживания, особенно если интерфейс третьей стороны управляет транзакцией.

Императив устойчивого развития. Третья важная тенденция в промышленном оборудовании — это экологичность. Давление с целью уменьшения загрязнения и последствий изменения климата исходит из множества источников: общественности, государственных регулирующих органов и инвесторов.

Пример из общественной жизни — глобальная климатическая забастовка в сентябре 2019 года. Миллионы людей во всем мире вышли на марши и протестовали, призывая к действиям по борьбе с изменением климата.

В правительственной сфере обязательства варьировались от страны к стране, но трудно представить, что рано или поздно что-то не изменится навсегда в направлении ужесточения экологических стандартов.Кое-где они уже есть. Многие населенные пункты, обеспокоенные твердыми частицами, качеством воздуха и шумом, ввели правила, запрещающие использование дизельного оборудования на строительных площадках. Это влияет на решения об оборудовании, используемом при строительстве новых зданий в Париже, при ремонте дорог в Стокгольме и на свалках в Лос-Анджелесе.

Кроме того, инвесторы оказывают прямое давление на компании, производящие промышленное оборудование. BlackRock, крупнейший в мире управляющий активами, начал голосовать против компаний, у которых нет достаточных планов по сокращению выбросов углерода, и другие крупные инвесторы последовали их примеру.Согласно анализу BCG, компании, которые уделяют наибольшее внимание выбросам и другим аспектам общего воздействия на общество, теперь торгуют с большей премией по сравнению с теми, кто уделяет меньше внимания.

Важно следить за доступностью технологий (включая многие машины и компоненты), которые способствуют более экологичной практике ведения бизнеса. Во многих секторах эти технологии уже являются экономически конкурентоспособными без каких-либо субсидий или действий правительства. Это верно, например, для солнечных панелей по сравнению с углем для выработки электроэнергии.В случае с другими технологиями, такими как аккумуляторы в приложениях с более высокой выходной мощностью, наступает момент экономической жизнеспособности. Стремление к более экологичным машинным технологиям ускорится, если цены на углерод вырастут, будут введены пограничные налоги на выбросы углерода или правительства субсидируют развитие технологий — все это возможно.

Руководители бросают кости, если они предполагают, что устойчивость будет проблемой для их преемников, но не обязательно будет для них приоритетом.

Хорошая новость в том, что устойчивость — это не только игра в обороне.Для OEM-производителей, способных к инновациям, нормы, касающиеся устойчивого развития, создают возможности, которых раньше не было.

Обслуживание батарей — хороший пример. В городах, где активы OEM-производителя работают на электроэнергии, OEM-производитель может развернуть грузовики, которые будут обеспечивать замену аккумуляторов и услуги портативной зарядки. В решении для замены также присутствует цифровой элемент, поскольку в настоящее время многие объекты оснащены телематическим оборудованием. Производитель оригинального оборудования мог знать — без необходимости получать информацию от менеджеров строительных площадок — какие активы нуждаются в обслуживании, и мог оптимизировать маршруты и график движения своих грузовиков.

Десятилетие изменений стратегии и операционных моделей

Чтобы добиться успеха в течение этого десятилетия, производителям промышленного оборудования придется пересмотреть значительную часть своих стратегий. Вот пять самых важных вопросов, которые им следует задать:

  • Как нам добиться клиентоориентированности, необходимой для обеспечения ценности наших решений? Глубокое понимание краткосрочных проблем, с которыми сталкиваются ваши клиенты, и того, как они генерируют прибыль, должно быть основой вашего планирования.Возьмем, к примеру, сокращение выбросов — серьезную актуальную проблему для тех, кто работает с тяжелыми машинами. Некоторые европейские страны заявили, что потребуют от рабочих мест предоставлять регулярные отчеты о выбросах. Производители оригинального оборудования могли бы разработать инструменты для отслеживания выбросов, которые были бы полезны строительным заказчикам в этих и других странах с жестким регулированием.
  • Как изменить наш подход к разработке продуктов и решениям на протяжении всего жизненного цикла? Определение стоимости промышленного оборудования изменилось, и необходим комплексный подход.Это означает, что производители оригинального оборудования должны не только думать о своих физических машинах, но и об услугах, необходимых в течение срока службы этих машин, и о требуемых цифровых инструментах. Большинство машин следующего поколения должны запускаться как в физическом, так и в цифровом формате. Например, компания, разрабатывающая новый лифт, не может заниматься только двигателями, шкивами и регуляторами атмосферного давления. Новый лифт также должен быть спроектирован для работы с операционными системами здания, в которое он входит, и должен иметь возможность активировать другие цифровые услуги, такие как автоматические вызовы по этажу, основанные на сканировании идентификационных бейджей на турникете.
  • Как мы должны участвовать в формирующихся сегментах экологически чистой техники и цифровых экосистем? Речь идет о том, чтобы оставаться актуальными в мире, в котором сегодня работают все. OEM-производителям следует разработать сценарии, связанные с изменениями, с которыми их клиенты столкнутся в среднесрочной и долгосрочной перспективе, особенно с изменениями, связанными с устойчивостью и цифровыми технологиями. Эти сценарии будут определять решения об участии OEM-производителей — что им нужно владеть и где им нужно сотрудничать.
  • Что должно развиваться в наших стратегиях сбыта и вывода на рынок? Компании, производящие промышленное оборудование, сталкиваются здесь с проблемой балансирования. Дистрибьюторы необходимы OEM-производителям для выхода на свои географически разнообразные рынки. Но косвенные продажи также увеличивают дистанцию ​​между производителями оборудования и их конечными потребителями, создавая неэффективность в системе обратной связи между производителями оборудования и потребителями. Отрасль должна двигаться в направлении более тесных отношений сотрудничества — как OEM с клиентом, так и OEM с дистрибьютором. Хотя на этот вопрос нет универсального ответа, мы ожидаем значительного переосмысления и некоторых экспериментов в подходах OEM-производителей к выходу на рынок.
  • Какие изменения нам нужны в нашей культуре и способах работы? Компаниям, занимающимся промышленным оборудованием, требуется большая гибкость, чтобы идти в ногу с темпами цифровых инноваций и сохранять гибкость. Отчасти это будет связано с увеличением концентрации внутреннего цифрового опыта. В то же время необходимо более широкое межфункциональное сотрудничество. С сегодняшними линиями и блоками люди, ответственные за устойчивость, услуги и цифровые технологии, часто находятся в разных отделах или, что еще хуже, распределяются между разными группами продуктов.Эти бункеры не способствуют быстрому циклу инноваций, и их необходимо демонтировать.

Давайте в последний раз перенесемся в 2030 год. На той инвестиционной конференции на экране показан продукт компании, производящей промышленное оборудование, о которой все говорят. Это комбайн, полностью электрический и автономный.

Комбайн полностью отличается от современных комбайнов, поскольку у него нет кабины и моторного отсека. Он поставляется с собственным приложением, которое позволяет пользователям управлять машиной, следить за ее состоянием в режиме реального времени и выполнять автоматический визуальный осмотр с помощью камеры на своих телефонах.Более того, вся машина сделана из переработанного материала, большая часть которого будет утилизирована в конце срока службы актива и либо перестроена, либо переработана в другой комбайн. Большинство клиентов не владеют комбайнами напрямую; они платят за безотказную работу и за фунты собранного урожая. Для небольшого числа клиентов, которые все же покупают комбайны, производитель предлагает услугу по замене аккумуляторов и услуги ночной зарядки.

Многоуровневый прорыв, который представляет этот продукт следующего поколения, произойдет раньше, чем ожидают руководители машинного оборудования. Так будет и экономический кризис. Сейчас не время для самоуспокоенности: на карту поставлено существование производителей.

Как известно, Билл Гейтс сказал, что люди склонны «переоценивать изменения, которые произойдут в следующие два года, и недооценивать изменения, которые произойдут в следующие 10». Это реальность, о которой компании, производящие промышленное оборудование, должны помнить в течение десятилетия, которое началось с потрясений, а в будущем будет еще больше.

Пример — приобретение (промышленное оборудование)

КЛИЕНТСКАЯ ИНДУСТРИЯ : Частный капитал для производителя промышленного оборудования

РЕШЕНИЕ : приобретения и интеграции, операционное превосходство

CBS Consulting работала с клиентом частного капитала, чтобы значительно улучшить его операционные показатели для недавно приобретенной компании.Ранее компания была семейной и была лидером в области качества на рынке промышленного оборудования.

После первоначальной оценки мы определили производственные затраты, время производственного цикла и мощность / пропускную способность. Кроме того, компании не хватало нескольких основных бизнес-дисциплин, например:

  • Планирование материальных ресурсов (MRP)
  • Планирование продаж, запасов и операций (SIOP)
  • Управление инженерными изменениями

Результатом стала острая нехватка материалов, высокий уровень сверхурочной работы и низкая удовлетворенность клиентов (своевременная доставка и качество).Организация испытала несколько предыдущих циклов неудачных попыток применить инструменты непрерывного улучшения, такие как Lean / Toyota Production System (TPS). Скептицизм сотрудников был высоким, а их уровень навыков бережливого производства и готовность к изменениям были низкими.

Business Challenge

Нашей целью было удвоить их текущую пропускную способность с помощью имеющихся ресурсов. Это улучшение затронет все три целевые области.

  • Двойная вместимость без добавления людей или оборудования
  • Повышение производительности 25%
  • Сократить время выполнения заказа на 30%

Кроме того, мы работали над быстрой передачей знаний их руководителям и сотрудникам для реализации этих улучшений.

Решение

  • Разработан подробный план поэтапной реализации, начиная с начального проекта при активной поддержке CBS для обучения внутренних ресурсов и демонстрации результатов. Все последующие усилия по улучшению проводились совместно внутренними сотрудниками и консультантами CBS, чтобы ускорить циклы обучения и способствовать независимости.
  • Рассмотрены критически важные бизнес-процессы — приоритезация и внедрение по мере необходимости:
    • Главное планирование
    • MRP
    • Стандартизация продукции
  • Реализована поточная линия «One Piece» смешанной модели.Реализация включала:
    • Развертывание стандартных работ
    • Материалы для точек использования (POI)
    • Канбан-системы пополнения запасов
  • Определены и внедрены приспособления, приспособления, новые методы повышения производительности и сокращения отходов
  • Внедрение управления цехом, бережливые показатели, стандартная работа лидера

Результаты

  • Производственные мощности увеличены вдвое без добавления оборудования или ресурсов
  • Время выполнения заказа сокращено на 80%
  • Сверхурочные сокращены с 25% до 5%
  • Повышение производительности на 56%
  • Значительно улучшена своевременная доставка — теперь они постоянно выполняют обязательства клиентов по доставке

Скачать PDF

.

Related Posts

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.